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2018年盛世隆樘上半年度总结大会

2018-08-07

2018年盛世隆樘上半年度总结大会

盛世隆樘上半年度总结大会与本月7日在平洲会议室举行。此次会议不仅是对上半年的汇总,也是对下半年的一个规划。同时也是我第一次参加公司的半年度总结大会,我们将与盛世隆樘的旗下所有子公司的员工相聚一堂。

这次担任会议主持的是盛世隆樘运营总监——罗昊。会议开始,播放了盛世隆樘上半年度大事记的回顾:“鼎智五一、七周年感恩活动、感悟空间、极智展厅升级和慧美搬迁总部等”大事记。至今还历历在目,记忆犹新。

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接下来就是盛世隆樘各部门的总结以及对下半年度的规划。首先上场的是运营管理部运营总监罗昊,主要围绕着5个点来讲,“人力资源体系建设”、“公司制度流程梳理”、 “绩效考核推进”、 “运营管理协同工作以及下半年工作计划”。人力资源体系建设方面对招聘、人事关系、人事档案和内部培训进行了管理,还针对岗位职级和工资结构推行出绩效考核方案,从而提高员工的积极性。为了提高内部工作效率和大力宣传公司的企业文化,运营部对各子公司和行政部门规范管理,每季度出一期《隆樘汇》和组织公司内部活动。根据上半年的不足,运营部对下半年做出如下规划:加强培训和内部活动、完善制度流程并强化执行、大力推进绩效考核。

而财务部则由财务总监杨文艳来汇报,主要围绕4个点来讲,从”宏观上和微观上两个方面来分析半年度数据”、”半年度工作总结”、”下半年工作规划”。从宏观上看,鼎智公司与售后部门是超额完成目标,相对于平洲公司、鼎智大良公司、极智公司和极智大良公司业绩较低,而匠心公司和慧美公司达到50%以上。2017年合同额和2018年合同额做对比,明显幅度增加了19%,这可以证明公司在市场上占据的份额是逐步增大的。从微观上看,公司的运营成本大,也是为顾客争取一个最低成本项目。针对上半年的不足,财务部做出如下的规划:继续完善财务体系;规避财务风险;提高财务人员的专业技能;注意细节,追求完美;财务知识的普及发票知识的普及。

市场部经理欧嘉星首先回顾了这上半年度的大事件的一个规划以及感言,然后介绍了部门新加入的两位新同事——负责文案策划的周颖贤以及负责平面设计的杨焕良。欧经理表示,在下半年里,我们要把互联网的优势运用起来,及时更新各子公司的公众号及小程序,运用网络优势,去宣传我们的品牌和挖掘更大的市场。

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盛世隆樘是根据各子公司情况来编写以及推行制度,而子公司是根据总部来细分工作的,总部与子公司之间关系是分不开的。盛世隆樘各部门汇报完毕后,就由各子公司负责人对上半年汇报和下半年规划进行演讲。

鼎智公司(含各分公司、售后)上半年工作总结由鼎智公司总经理胡龙辉汇报,主要围绕4模块来讲,“市场背景,操作思路”、“ 销售数据分析”、“ 案例分析,精细化管理”、以及“不断提升自我”。市场毛坯房急剧减少,日立家装主导市场萎缩严重;精装房配套崛起看出市场往高低两极端化,市场由“三角状”变为“葫芦状”。针对市场的变化,鼎智公司做出如下规划:传统行业中心区频频关门,往外区域(三四线城市)开拓;产品多元化,横向深挖客户;保留原有优势,外其他行业发展。

极智公司(含大良分公司)上半年工作总结由极智总部总经理梁伟强汇报,主要围绕5个模块来讲,“2018年上半年业绩”、“各事业部的发展”、“销售的成长”、”渠道的变化”、以及”正视自我”。总结出前期的市场开拓需要合作渠道的有力发展才能更好开拓市场;目前的增长是用成本换回来的;做好客户沉淀工作,维护好老客户关系,提升服务意识与服务水平。

慧美公司上半年工作总结由慧美公司总经理冼金海汇报,主要围绕两个模块来讲:“年工作汇报”及“半年工作规划”。总结出自身的不足以及缺乏沟通,针对这些不足从人员上和奖罚制度上做出调整。

匠心公司上半年工作总结由匠心公司李伟强来汇报,主要围绕3个模块来讲:“2018年上半年经营分析”、“2018年上半年总结”、“2018年下半年规划”。总结出外单占比上升,售后团队不断壮大,效率逐渐提高,但人员流动大,团队建设不足,内部联动不够,在这方面先保证安装质量;提高安装效率。增加业务收入;往出货、安装、售后一站式的方向走;处理内部、厂家报修;同时开拓外部维修、保养。

盛世隆樘运营部对下半年规划依然是运营总监罗昊演讲。主要围绕6个点来讲:“统一内部认知”、“狠抓工作细节”、“开源节流”、“老客户关系维护”、“开拓资源以及璞风工作的配合”。

极智家居主材超市操作方式讲解由极智公司整装部经理廖海宏来演讲,主要阐述何谓主材超市,解释现今市场乱象,极智家居主材超市优势及作用和主材超市操作方式及适用对象。

整个大会让我最深刻的是孙总。他演讲的题目是“潮水退去”,主题是“统一认知、狠抓细节”。围绕这个中心说了两大点:认知的分离和狠抓细节。他的演讲从“绝地求生”这款游戏切入,分析出人的不同认知对同一件事是会有不同的理解,同事之间理解出现偏差和目标、任务、方法飞快地分离阻隔领导与手下交流证明认知的分离是对于我们的工作只有害,没有利,改变企业存在的意义和使命。

怎样才能改变企业存在的意义和使命?孙总提出不断创新认知,不断在内部统一认知。创新认知并不是保守商业秘密,而是让独立的内部语言作为认知的共识,将大家对同一件事的理解创新和统一认知,让每一个人统一认知。统一认知后需要不断加强内部统一认知,这个过程没有什么取巧的方法,这个像国家推广普通话那样,天天说日日讲,把最新的认知尽可能地普及到全员。对外,制造认知方言化。对内,对抗认知方言化。我们要有一套自己独特语言、认知,别人想抄袭都抄袭不了的。就拿建材行业这一方面来举例,走建材走得多了,和建材行业的人交流多了,自然会懂得他们内部的语言,掌握最新的知识,从而升级自己的认知。不能自我为中心,而是尝试接受新事物,见识多了,你才会有更多不一样的认知。只有这样才会促使企业目标的达成。

除了统一认知外,还须狠抓细节。孙总以20分与80分为例举了4个例子,这些例子都提到了4点:一、人不可以懒惰,而且必须团结一致;二、努力成为真正意义上的人,把别人不会的学会;三、维护老客户是关键,不可存在畏难心理;四、目前新形式靠资源运作。

通过培训不断提升增强个人综合素质。销售员也可以借助各种平台对客户进行客户管理维护,例如璞风。找到与璞风的交接点不仅是提升自身的能力,也是拓宽渠道的有力武器。而各层负责人这时需要积极推进公司政策,带动全员全身投入渠道资源整合的状态。了解公司运营的每一个环节,把每个子公司、部门当做一个独立公司,考虑如何运营,把其他公司、部门当做合作资源,寻找合作共赢的机会。

从创新渠道开拓方面看,企业更需要的是创新,把现有的东西整合利用好,,创造更好的价值,而创新的前提是打通内部资源,只有彼此了解才会有更好的收益。除此之外还要懂得借助资源,快速整合自身的资源,提高自我综合能力。

孙总以“公司的发展需要学习型组织的氛围,这需要全员起来共同实现,让我们找回当初那份热情,在提升自身能力的同时,用自己与组织共同成长的情怀做事,实现共赢。”这一句话结束今晚的演讲。可见孙总对于我们还是寄予厚望,我们也不应辜负孙总对我们的期待,让我们携手共创未来,创造辉煌成就。

 

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